11 lời khuyên quan trọng cần ghi nhớ khi thương lượng mức lương của bạn
Cho dù bạn đang xem xét một lời mời làm việc hoặc một khả năng được thăng chức, các cuộc đàm phán về lương được cho là sẽ đóng một vai trò quan trọng trong quá trình này. Mặc dù thương lượng tiền lương không phải là điều mà hầu hết mọi người đều cảm thấy thoải mái, nhưng nó cần phải được thực hiện để đảm bảo cả bạn và người chủ của bạn nhận được nhiều giá trị nhất từ mối quan hệ hiện tại hoặc tương lai của bạn.
Ngoài tiền lương, bạn cũng có thể quan tâm đến việc thương lượng các hình thức bồi thường khác, như vốn chủ sở hữu hoặc các đặc quyền bổ sung như nhiều ngày nghỉ hơn. Dù bằng cách nào, khả năng thương lượng lương cũng rất có giá trị, vì nó có thể đảm bảo bạn được đền bù xứng đáng cho công việc của mình, trong khi công ty hoàn toàn được hưởng lợi từ tài năng và chuyên môn của bạn. Để giúp đỡ, 11 thành viên của Hội đồng Doanh nhân Trẻ chia sẻ các mẹo hay nhất của họ dành cho các chuyên gia đang làm việc muốn thương lượng mức lương của họ và giải thích tại sao các chiến lược của họ lại hiệu quả.
Hình ảnh của các thành viên nổi bật.
Các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ khuyên bạn nên ghi nhớ những lời khuyên này nếu bạn muốn thương lượng lương thành công. HÌNH ẢNH LỊCH SỰ CỦA CÁC THÀNH VIÊN CÁ NHÂN.
1. Biết mức lương thị trường cho vai trò của bạn
Trước tiên, bạn nên biết mức lương thị trường cho vị trí của bạn là bao nhiêu và dữ liệu mức lương thị trường cho vị trí bạn muốn được thăng chức. Thứ hai, bạn nên nói rõ với nhà tuyển dụng về việc bạn đã gia tăng giá trị như thế nào và bạn dự định gánh vác nhiều trách nhiệm hơn như thế nào. Cuối cùng, bạn nên hiểu rõ về tình hình tài chính của công ty và những điều có thể có hoặc có thể không. - Lisa Curtis , Kuli Kuli Foods
2. Biến nó thành một cuộc trò chuyện, không phải là một cuộc gỡ xuống
Được trả trước. Tôi có thể nói với bạn từ kinh nghiệm cá nhân rằng đối tác của tôi và tôi không đánh giá cao việc bị thao túng với những lời đe dọa “Tôi có đề nghị tốt hơn từ Công ty X, vậy bạn có thể làm gì cho tôi?” Thay vào đó, hãy cho chúng tôi biết — thành thật — tại sao bạn xứng đáng với mức lương bạn muốn. Chuẩn bị sẵn các dữ kiện. Mang theo danh sách các thành tích gần đây và tiêu chuẩn thị trường. Chỉ cần nhớ, đó là một cuộc trò chuyện, không phải một cuộc gỡ rối. - Nicholas Bull , Tuyên truyền Premium E-Liquid
KHUYẾN MÃI
Nu Skin BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Bộ mặt thay đổi của ngành bán hàng trực tiếp ngày nay
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Burundi cần thêm xà phòng để giữ an toàn. Quan hệ đối tác mới nhằm mục đích trợ giúp
3. Đừng đánh bại xung quanh bụi cây
Đừng đánh đập xung quanh hoặc sử dụng một phạm vi cho tiền lương của bạn. Hãy rõ ràng bạn nghĩ thời gian của mình đáng giá bao nhiêu. Tự tin cho thấy bạn coi trọng khả năng của mình. Nếu bạn quan tâm đến vấn đề này, điều này sẽ giúp bạn và nhà tuyển dụng tiết kiệm thời gian và cắt giảm thời gian thương lượng. - Ibrahim Alkurd , Mỏ mới
4. Có thông tin cụ thể về thành tích của bạn
Đảm bảo bạn có thông tin chi tiết cụ thể về những gì bạn đã làm để kiếm được mức lương cao hơn. Khi bạn đưa chúng ra bàn, sẽ dễ dàng hơn rất nhiều để thảo luận về lý do tại sao bạn nên kiếm được nhiều tiền hơn. Tự tin vào những gì bạn đang nói và lý do tại sao, cũng như về những gì bạn có thể tiếp tục làm để mang lại giá trị cho vị trí và công ty. - Kristy Knichel , Knichel Logistics
5. Sẵn sàng bảo vệ ROI của bạn
Biết giá trị của bạn và sẵn sàng bảo vệ ROI. Hãy tự tin vào những gì bạn mang đến cho bàn là duy nhất và giải thích cách nó hoàn thành nhóm. Khi ai đó yêu cầu điều gì đó, câu trả lời đầu tiên luôn là "tại sao?" vì vậy hãy chuẩn bị để trả lời câu hỏi đó từ mọi góc độ, với các ví dụ cụ thể. - Josh Awad , Liên minh trầm cảm
6. Xem xét các giải pháp thay thế cho cả hai bên
Cân nhắc các lựa chọn thay thế cho cả hai bên. Nó có thực sự là tiền bạn muốn? Có lẽ thời gian của bạn có thể được giảm bớt hoặc thậm chí có thể sắp xếp một chỗ ngồi ở một bàn nào đó. Nếu bạn có thể định vị bản thân theo cách khiến khoản chi đó trở thành một khoản đầu tư cho công ty, thậm chí còn tốt hơn. - Joey Bertschler , Accounts.UniWorld.io
7. Đừng kéo dài sự thật
Điều quan trọng là bạn không nói dối sự thật hoặc nói dối về bất cứ điều gì trong khi đàm phán. Đừng thổi phồng mức lương trước đây với hy vọng kiếm được nhiều tiền hơn từ nhà tuyển dụng mới tiềm năng của bạn. Thành thật về kỳ vọng của bạn và lý do tại sao bạn đang yêu cầu mức lương bạn muốn. Họ sẽ đánh giá cao điều đó cuối cùng. - Thomas Griffin , OptinMonster
8. Bắt đầu đàm phán ở mức cao hơn
Khi bạn thương lượng mức lương của mình, bạn muốn bắt đầu ở một con số cao vì có khả năng sếp của bạn sẽ cố gắng giảm nó xuống. Ngay cả khi đạt đến một con số mà bạn không tin là có thể vẫn có thể đưa bạn đến gần hơn những gì bạn đã có trước đây và tạo ra một điểm khởi đầu vững chắc. Con số bạn chọn phản ánh những gì bạn cảm thấy công việc của mình có giá trị, vì vậy bạn muốn đặt mục tiêu cao. - Stephanie Wells , Hình dáng đáng sợ
9. Biết mức đề nghị thấp nhất mà bạn sẽ chấp nhận
Nếu bạn muốn thương lượng về mức lương của mình, bạn phải đưa ra điều khoản với mức đề nghị thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận. Trong nhiều trường hợp, các ông chủ sẽ đưa ra một tỷ lệ công bằng cho chức danh công việc. Tuy nhiên, nếu bạn đang mắc phải một mức giá đã định, hãy đảm bảo rằng bạn biết con số đó trước khi bước vào văn phòng. Ghi nhớ thông tin này có thể giúp bạn tìm ra liệu bạn có đi đến một thỏa thuận hay không. - John Turner , SeedProd LLC
10. Không bao giờ chia rẽ sự khác biệt
Không bao giờ chia nhỏ sự khác biệt. Đó không chỉ là tiêu đề của một cuốn sách đàm phán tuyệt vời được viết bởi Chris Voss (cựu nhà đàm phán con tin của FBI), mà còn là tâm lý cần có khi đàm phán tiền lương. Việc dàn xếp giữa chừng thường khiến cả hai bên đều không hài lòng. Thương lượng số của bạn như thể cuộc sống phụ thuộc vào nó. - Brett Farmiloe , Markitors
11. Nhìn xa hơn lương
Nhìn xa hơn lương. Trong suốt cuộc đời, người Mỹ trung bình dành 90.000 giờ để làm việc — một phần ba cuộc đời của họ. Tôi đã mất một thập kỷ với tư cách là một kỹ sư làm công ăn lương trong môi trường công ty áp lực cao để nhận ra rằng số lượng số 0 trên phiếu lương của tôi không những không khiến tôi hạnh phúc mà còn thực tế giết chết tôi. Tìm hiểu nhiều nhất có thể về văn hóa công ty và cân bằng giữa công việc và cuộc sống. - Matt Diggity , Tiếp thị Diggity
Ngoài tiền lương, bạn cũng có thể quan tâm đến việc thương lượng các hình thức bồi thường khác, như vốn chủ sở hữu hoặc các đặc quyền bổ sung như nhiều ngày nghỉ hơn. Dù bằng cách nào, khả năng thương lượng lương cũng rất có giá trị, vì nó có thể đảm bảo bạn được đền bù xứng đáng cho công việc của mình, trong khi công ty hoàn toàn được hưởng lợi từ tài năng và chuyên môn của bạn. Để giúp đỡ, 11 thành viên của Hội đồng Doanh nhân Trẻ chia sẻ các mẹo hay nhất của họ dành cho các chuyên gia đang làm việc muốn thương lượng mức lương của họ và giải thích tại sao các chiến lược của họ lại hiệu quả.
Hình ảnh của các thành viên nổi bật.
Các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ khuyên bạn nên ghi nhớ những lời khuyên này nếu bạn muốn thương lượng lương thành công. HÌNH ẢNH LỊCH SỰ CỦA CÁC THÀNH VIÊN CÁ NHÂN.
1. Biết mức lương thị trường cho vai trò của bạn
Trước tiên, bạn nên biết mức lương thị trường cho vị trí của bạn là bao nhiêu và dữ liệu mức lương thị trường cho vị trí bạn muốn được thăng chức. Thứ hai, bạn nên nói rõ với nhà tuyển dụng về việc bạn đã gia tăng giá trị như thế nào và bạn dự định gánh vác nhiều trách nhiệm hơn như thế nào. Cuối cùng, bạn nên hiểu rõ về tình hình tài chính của công ty và những điều có thể có hoặc có thể không. - Lisa Curtis , Kuli Kuli Foods
2. Biến nó thành một cuộc trò chuyện, không phải là một cuộc gỡ xuống
Được trả trước. Tôi có thể nói với bạn từ kinh nghiệm cá nhân rằng đối tác của tôi và tôi không đánh giá cao việc bị thao túng với những lời đe dọa “Tôi có đề nghị tốt hơn từ Công ty X, vậy bạn có thể làm gì cho tôi?” Thay vào đó, hãy cho chúng tôi biết — thành thật — tại sao bạn xứng đáng với mức lương bạn muốn. Chuẩn bị sẵn các dữ kiện. Mang theo danh sách các thành tích gần đây và tiêu chuẩn thị trường. Chỉ cần nhớ, đó là một cuộc trò chuyện, không phải một cuộc gỡ rối. - Nicholas Bull , Tuyên truyền Premium E-Liquid
KHUYẾN MÃI
Nu Skin BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Bộ mặt thay đổi của ngành bán hàng trực tiếp ngày nay
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Burundi cần thêm xà phòng để giữ an toàn. Quan hệ đối tác mới nhằm mục đích trợ giúp
3. Đừng đánh bại xung quanh bụi cây
Đừng đánh đập xung quanh hoặc sử dụng một phạm vi cho tiền lương của bạn. Hãy rõ ràng bạn nghĩ thời gian của mình đáng giá bao nhiêu. Tự tin cho thấy bạn coi trọng khả năng của mình. Nếu bạn quan tâm đến vấn đề này, điều này sẽ giúp bạn và nhà tuyển dụng tiết kiệm thời gian và cắt giảm thời gian thương lượng. - Ibrahim Alkurd , Mỏ mới
4. Có thông tin cụ thể về thành tích của bạn
Đảm bảo bạn có thông tin chi tiết cụ thể về những gì bạn đã làm để kiếm được mức lương cao hơn. Khi bạn đưa chúng ra bàn, sẽ dễ dàng hơn rất nhiều để thảo luận về lý do tại sao bạn nên kiếm được nhiều tiền hơn. Tự tin vào những gì bạn đang nói và lý do tại sao, cũng như về những gì bạn có thể tiếp tục làm để mang lại giá trị cho vị trí và công ty. - Kristy Knichel , Knichel Logistics
5. Sẵn sàng bảo vệ ROI của bạn
Biết giá trị của bạn và sẵn sàng bảo vệ ROI. Hãy tự tin vào những gì bạn mang đến cho bàn là duy nhất và giải thích cách nó hoàn thành nhóm. Khi ai đó yêu cầu điều gì đó, câu trả lời đầu tiên luôn là "tại sao?" vì vậy hãy chuẩn bị để trả lời câu hỏi đó từ mọi góc độ, với các ví dụ cụ thể. - Josh Awad , Liên minh trầm cảm
6. Xem xét các giải pháp thay thế cho cả hai bên
Cân nhắc các lựa chọn thay thế cho cả hai bên. Nó có thực sự là tiền bạn muốn? Có lẽ thời gian của bạn có thể được giảm bớt hoặc thậm chí có thể sắp xếp một chỗ ngồi ở một bàn nào đó. Nếu bạn có thể định vị bản thân theo cách khiến khoản chi đó trở thành một khoản đầu tư cho công ty, thậm chí còn tốt hơn. - Joey Bertschler , Accounts.UniWorld.io
7. Đừng kéo dài sự thật
Điều quan trọng là bạn không nói dối sự thật hoặc nói dối về bất cứ điều gì trong khi đàm phán. Đừng thổi phồng mức lương trước đây với hy vọng kiếm được nhiều tiền hơn từ nhà tuyển dụng mới tiềm năng của bạn. Thành thật về kỳ vọng của bạn và lý do tại sao bạn đang yêu cầu mức lương bạn muốn. Họ sẽ đánh giá cao điều đó cuối cùng. - Thomas Griffin , OptinMonster
8. Bắt đầu đàm phán ở mức cao hơn
Khi bạn thương lượng mức lương của mình, bạn muốn bắt đầu ở một con số cao vì có khả năng sếp của bạn sẽ cố gắng giảm nó xuống. Ngay cả khi đạt đến một con số mà bạn không tin là có thể vẫn có thể đưa bạn đến gần hơn những gì bạn đã có trước đây và tạo ra một điểm khởi đầu vững chắc. Con số bạn chọn phản ánh những gì bạn cảm thấy công việc của mình có giá trị, vì vậy bạn muốn đặt mục tiêu cao. - Stephanie Wells , Hình dáng đáng sợ
9. Biết mức đề nghị thấp nhất mà bạn sẽ chấp nhận
Nếu bạn muốn thương lượng về mức lương của mình, bạn phải đưa ra điều khoản với mức đề nghị thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận. Trong nhiều trường hợp, các ông chủ sẽ đưa ra một tỷ lệ công bằng cho chức danh công việc. Tuy nhiên, nếu bạn đang mắc phải một mức giá đã định, hãy đảm bảo rằng bạn biết con số đó trước khi bước vào văn phòng. Ghi nhớ thông tin này có thể giúp bạn tìm ra liệu bạn có đi đến một thỏa thuận hay không. - John Turner , SeedProd LLC
10. Không bao giờ chia rẽ sự khác biệt
Không bao giờ chia nhỏ sự khác biệt. Đó không chỉ là tiêu đề của một cuốn sách đàm phán tuyệt vời được viết bởi Chris Voss (cựu nhà đàm phán con tin của FBI), mà còn là tâm lý cần có khi đàm phán tiền lương. Việc dàn xếp giữa chừng thường khiến cả hai bên đều không hài lòng. Thương lượng số của bạn như thể cuộc sống phụ thuộc vào nó. - Brett Farmiloe , Markitors
11. Nhìn xa hơn lương
Nhìn xa hơn lương. Trong suốt cuộc đời, người Mỹ trung bình dành 90.000 giờ để làm việc — một phần ba cuộc đời của họ. Tôi đã mất một thập kỷ với tư cách là một kỹ sư làm công ăn lương trong môi trường công ty áp lực cao để nhận ra rằng số lượng số 0 trên phiếu lương của tôi không những không khiến tôi hạnh phúc mà còn thực tế giết chết tôi. Tìm hiểu nhiều nhất có thể về văn hóa công ty và cân bằng giữa công việc và cuộc sống. - Matt Diggity , Tiếp thị Diggity
Nhận xét
Đăng nhận xét