Đã giới thiệu một nhà đầu tư? Chín cách để duy trì cuộc trò chuyện
Xin chúc mừng! Bạn vừa có một cuộc họp chào hàng tuyệt vời với một nhà đầu tư. Nhưng thu hút sự chú ý của nhà đầu tư trong suốt quá trình chào hàng của bạn chỉ là bước khởi đầu của việc đảm bảo một giao dịch. Thách thức thực sự nằm ở việc giữ tâm trí sau đó.
Để đảm bảo ấn tượng tốt lâu dài, bạn sẽ muốn tiếp tục trò chuyện với các nhà đầu tư sau khi chào hàng. Một hội đồng gồm các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ đã chia sẻ những cách hiệu quả để tiếp tục thảo luận sau cuộc họp của bạn.
Hình ảnh của các thành viên nổi bật.
Các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ đề xuất các cách để giữ sự quan tâm của nhà đầu tư ngay cả sau khi chào hàng. HÌNH ẢNH LỊCH SỰ CỦA CÁC THÀNH VIÊN CÁ NHÂN.
1. Hỏi về các dự án khác của họ
Phần yêu thích tuyệt đối của tôi trong hành trình gây quỹ là tất cả các mối quan hệ được thực hiện trên đường đi. Khi một nhà đầu tư tham gia vào vòng kết nối của chúng tôi (hoặc đang xem xét), tôi sẽ hỏi về các công ty đầu tư khác của họ hoặc bất kỳ dự án nào mà họ đang triển khai. Sau đó, tôi tìm hiểu các địa chỉ liên hệ của mình để xem liệu có bất kỳ lời giới thiệu giá trị nào mà tôi có thể thực hiện cho họ không. Mọi người đều yêu thích việc mở rộng mạng lưới của họ bằng một phần giới thiệu chiến lược. Hoặc có thể có một bộ kỹ năng bạn có thể giúp họ trực tiếp. Tôi luôn cố gắng giúp đỡ bất cứ ai tôi gặp. Có một số niềm vui thực sự khi giúp đóng góp vào một giải pháp. Bạn mời tôi chơi trong bất kỳ hộp cát nào và tôi sẽ giúp bạn xây dựng một thứ gì đó tuyệt vời. Vì vậy, hãy giữ liên lạc với tư cách là một nguồn tài nguyên, không phải một nhân viên bán hàng, và bạn sẽ thấy những điều tuyệt vời sẽ xảy ra. - Christopher Seshadri ,PhotoSesh
2. Xây dựng một kết nối cá nhân lâu dài
Thời điểm tốt nhất để bán hàng là khi bạn không bán hàng. Sau một cuộc họp, hãy theo dõi, theo dõi, chờ đợi, rồi theo dõi lại. Điều quan trọng là phải suy nghĩ lâu dài. Một nhà đầu tư mà bạn muốn hợp tác có thể chưa sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn. Nếu trường hợp đó xảy ra, điều tốt nhất bạn có thể làm là giữ chúng ở vòng lặp giữa các đợt gây quỹ. Gửi ghi chú cá nhân về tiến trình của bạn và chia sẻ suy nghĩ của bạn về ngành. Các nhà đầu tư là con người - họ muốn có một kết nối cá nhân. Nếu bạn muốn thành công trong dài hạn, bạn cần phải tìm ra mối liên hệ đó và xây dựng một mối quan hệ đích thực. Khi nói đến việc tìm kiếm nhà đầu tư, chất lượng sẽ đánh bại số lượng. - Gregor Watson , Roofstock
3. Đặt câu hỏi cho họ
Đặt câu hỏi để tìm hiểu những gì họ đang nghĩ. Có hai cách để thực hiện và bất kỳ cách tiếp cận nào bạn thực hiện đều phải dựa trên cơ sở từng cuộc họp. Đầu tiên, hãy đi thẳng vào vấn đề và hỏi họ tại sao họ không muốn đầu tư vào công ty của bạn. Nó hơi khó thực hiện, nhưng đó là một cách tiếp cận có nhiều lợi ích. Hãy nhớ rằng bạn đang bán tiềm năng của công ty hoặc ý tưởng của mình. Vì vậy, biết những phản đối của khách hàng tiềm năng có thể giúp bạn chống lại họ và cấp vốn hoặc cung cấp cho bạn một góc nhìn độc đáo về những gì bạn đang bán. Đó là một cách tiếp cận được sử dụng tốt nhất khi khách hàng tiềm năng nghi ngờ ý tưởng của bạn. Thứ hai là hỏi ý tưởng của bạn khiến họ cảm thấy thế nào. Họ sẽ cung cấp cho bạn những suy nghĩ của họ về công việc kinh doanh và chiêu hàng bán hàng của bạn và cách nó ảnh hưởng đến họ, sau đó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về cả hai. - Samuel Thimothy ,OneIMS
KHUYẾN MÃI
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
1 trong 3 trẻ em trên thế giới bị nhiễm độc chì
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Phát huy sức mạnh của lá phiếu: Tác động của các cuộc bầu cử địa phương
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
5 cách nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ nhân viên da đen: Lời khuyên của nhà lãnh đạo trẻ
4. Đối xử với họ như thể họ đã là một nhà đầu tư
Tôi thêm mọi nhà đầu tư tiềm năng mà tôi gặp vào một bảng tính mà tôi viết chi tiết từ cuộc họp, xếp hạng mức độ quan tâm của họ và theo dõi lần cuối cùng chúng tôi kết nối. Tôi đảm bảo gửi cho họ bản cập nhật mỗi quý một lần. Nói chung, những cập nhật này tương tự như những gì tôi gửi cho các nhà đầu tư của mình nhưng với ít tài chính hơn. Tôi đã huy động được hơn 3 triệu đô la từ các nhà đầu tư, những người ban đầu nói với tôi rằng họ không quan tâm nhưng sau đó quyết định đầu tư nhiều năm sau đó sau khi thấy sự tăng trưởng liên tục của Kuli Kuli thông qua các bản cập nhật hàng quý của tôi. - Lisa Curtis , Kuli Kuli Foods
5. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội (một cách thích hợp)
Tôi nghĩ rằng cách để duy trì sự quan tâm là giao tiếp bằng phương tiện truyền thông xã hội một cách thích hợp. Nhiều người ở trên LinkedIn và Phương tiện, và bạn có thể theo dõi họ ở đó hoặc tạo một kết nối mới. Đảm bảo thêm nội dung dưới dạng bài báo, cập nhật tin tức và các tài liệu khác. Sử dụng mạng xã hội và các nền tảng xuất bản có thể thu hút sự chú ý của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng những địa điểm này làm điểm khởi đầu để bắt đầu cuộc trò chuyện bất cứ khi nào thấy thích hợp. - Syed Balkhi , WPBeginner
6. Mục tiêu Tạo 'FOMO'
Giữ cho FOMO (sợ bị bỏ lỡ) được cập nhật thường xuyên. Giả sử mọi chiêu trò đầu tư đều chẳng đi đến đâu — chỉ cần tiếp tục làm việc để đạt được các mốc quan trọng của bạn cho doanh nghiệp và gặp gỡ các đối tác tiềm năng khác. Giữ cho các nhà đầu tư được chào hàng được cập nhật thông tin cập nhật nửa thường xuyên thông báo việc hoàn thành các mốc quan trọng và cập nhật quan trọng về quan hệ đối tác, bao gồm cả các nhà đầu tư tiềm năng khác có thể tham gia vòng đấu. Điều này sẽ tạo ra sự khẩn cấp dưới hình thức FOMO, giúp thúc đẩy nhà đầu tư vượt qua vạch đích. Nếu không, trong một thế giới hoàn hảo, họ sẽ chỉ đợi lâu hơn nếu họ không cảm thấy bất kỳ mối đe dọa nào về việc thua lỗ trước một công ty ngày càng trở nên rủi ro đến mức mà một nhà đầu tư khác nhận được thỏa thuận trước khi họ thực hiện. - Andy Karuza , LitPic
7. Nhắc họ về cuộc trò chuyện cuối cùng của bạn
Sau khi cuộc trò chuyện kết thúc, vui lòng liên hệ với các nhà đầu tư để cung cấp thông tin cập nhật về công ty. Họ là những người bận rộn và có thể sẽ không phải là người bắt đầu liên hệ thêm với bạn. Nếu bạn nhắc họ về cuộc trò chuyện của mình và tiếp tục cuộc trò chuyện đã dừng lại, họ sẽ cảm thấy có xu hướng phản hồi và giúp đỡ bạn với nhu cầu của bạn. Nếu họ đã trực tiếp nói với bạn điều gì đó nổi bật, bạn có thể đề cập đến điều đó vào lần tiếp theo khi liên hệ với họ, điều này giúp tăng thêm dấu ấn cá nhân. - Stephanie Wells , Hình dáng đáng sợ
8. Tìm 'Không'
Một trong những chiến lược đàm phán và giao tiếp tốt nhất trong bán hàng là đi đến "không" vì nó tiết kiệm thời gian nếu khách hàng không mua hoặc có thể tạo ra cuộc đối thoại. Sau khi bạn cung cấp quảng cáo chiêu hàng của mình, điều này sẽ chứng minh được giá trị vượt ra ngoài sự nghi ngờ, bạn nên tiếp tục đặt câu hỏi cho đến khi nhận được câu trả lời "không". Nếu bạn gặp phải câu “Tôi không biết” thì bạn đang thuyết phục không đúng người và bạn cần phải tinh chỉnh quy trình khám phá và bán hàng của mình. Tiếp tục di chuyển cho đến khi bạn tìm thấy người dứt khoát "không" và sau đó đặt càng nhiều câu hỏi càng tốt để đưa bạn đến "không" hoặc "có". Nhiều chuyên gia bán hàng quá bận rộn để cố gắng nói có, họ không lắng nghe từ “không” và sử dụng nó như một điểm khởi đầu thương lượng. Tìm "không" để nhận được "có". - Matthew Capala ,
9. Tiếp cận bằng một lá thư cảm ơn hoặc cuộc gọi điện thoại
Tôi nghĩ một trong những cách tốt nhất để theo dõi sau khi chào hàng là theo dõi bằng thư cảm ơn hoặc cuộc gọi điện thoại. Có lẽ hãy xem xét đề cập đến những thứ không liên quan gì đến quảng cáo chiêu hàng. Chỉ tập trung vào việc tiếp tục xây dựng mối quan hệ đó. Cuối cùng thì mọi người luôn sẵn lòng hợp tác kinh doanh với bạn bè của họ, vì vậy bạn càng có thể trở thành bạn của ai đó, thì bạn càng có nhiều khả năng làm ăn với họ về lâu dài. - Giải pháp Amine Rahal , IronMonk
Để đảm bảo ấn tượng tốt lâu dài, bạn sẽ muốn tiếp tục trò chuyện với các nhà đầu tư sau khi chào hàng. Một hội đồng gồm các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ đã chia sẻ những cách hiệu quả để tiếp tục thảo luận sau cuộc họp của bạn.
Hình ảnh của các thành viên nổi bật.
Các thành viên Hội đồng Doanh nhân Trẻ đề xuất các cách để giữ sự quan tâm của nhà đầu tư ngay cả sau khi chào hàng. HÌNH ẢNH LỊCH SỰ CỦA CÁC THÀNH VIÊN CÁ NHÂN.
1. Hỏi về các dự án khác của họ
Phần yêu thích tuyệt đối của tôi trong hành trình gây quỹ là tất cả các mối quan hệ được thực hiện trên đường đi. Khi một nhà đầu tư tham gia vào vòng kết nối của chúng tôi (hoặc đang xem xét), tôi sẽ hỏi về các công ty đầu tư khác của họ hoặc bất kỳ dự án nào mà họ đang triển khai. Sau đó, tôi tìm hiểu các địa chỉ liên hệ của mình để xem liệu có bất kỳ lời giới thiệu giá trị nào mà tôi có thể thực hiện cho họ không. Mọi người đều yêu thích việc mở rộng mạng lưới của họ bằng một phần giới thiệu chiến lược. Hoặc có thể có một bộ kỹ năng bạn có thể giúp họ trực tiếp. Tôi luôn cố gắng giúp đỡ bất cứ ai tôi gặp. Có một số niềm vui thực sự khi giúp đóng góp vào một giải pháp. Bạn mời tôi chơi trong bất kỳ hộp cát nào và tôi sẽ giúp bạn xây dựng một thứ gì đó tuyệt vời. Vì vậy, hãy giữ liên lạc với tư cách là một nguồn tài nguyên, không phải một nhân viên bán hàng, và bạn sẽ thấy những điều tuyệt vời sẽ xảy ra. - Christopher Seshadri ,PhotoSesh
2. Xây dựng một kết nối cá nhân lâu dài
Thời điểm tốt nhất để bán hàng là khi bạn không bán hàng. Sau một cuộc họp, hãy theo dõi, theo dõi, chờ đợi, rồi theo dõi lại. Điều quan trọng là phải suy nghĩ lâu dài. Một nhà đầu tư mà bạn muốn hợp tác có thể chưa sẵn sàng cho doanh nghiệp của bạn. Nếu trường hợp đó xảy ra, điều tốt nhất bạn có thể làm là giữ chúng ở vòng lặp giữa các đợt gây quỹ. Gửi ghi chú cá nhân về tiến trình của bạn và chia sẻ suy nghĩ của bạn về ngành. Các nhà đầu tư là con người - họ muốn có một kết nối cá nhân. Nếu bạn muốn thành công trong dài hạn, bạn cần phải tìm ra mối liên hệ đó và xây dựng một mối quan hệ đích thực. Khi nói đến việc tìm kiếm nhà đầu tư, chất lượng sẽ đánh bại số lượng. - Gregor Watson , Roofstock
3. Đặt câu hỏi cho họ
Đặt câu hỏi để tìm hiểu những gì họ đang nghĩ. Có hai cách để thực hiện và bất kỳ cách tiếp cận nào bạn thực hiện đều phải dựa trên cơ sở từng cuộc họp. Đầu tiên, hãy đi thẳng vào vấn đề và hỏi họ tại sao họ không muốn đầu tư vào công ty của bạn. Nó hơi khó thực hiện, nhưng đó là một cách tiếp cận có nhiều lợi ích. Hãy nhớ rằng bạn đang bán tiềm năng của công ty hoặc ý tưởng của mình. Vì vậy, biết những phản đối của khách hàng tiềm năng có thể giúp bạn chống lại họ và cấp vốn hoặc cung cấp cho bạn một góc nhìn độc đáo về những gì bạn đang bán. Đó là một cách tiếp cận được sử dụng tốt nhất khi khách hàng tiềm năng nghi ngờ ý tưởng của bạn. Thứ hai là hỏi ý tưởng của bạn khiến họ cảm thấy thế nào. Họ sẽ cung cấp cho bạn những suy nghĩ của họ về công việc kinh doanh và chiêu hàng bán hàng của bạn và cách nó ảnh hưởng đến họ, sau đó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về cả hai. - Samuel Thimothy ,OneIMS
KHUYẾN MÃI
UNICEF USA BRANDVOICE | Chương trình trả phí
1 trong 3 trẻ em trên thế giới bị nhiễm độc chì
Civic Nation BRANDVOICE | Chương trình trả phí
Phát huy sức mạnh của lá phiếu: Tác động của các cuộc bầu cử địa phương
Grads of Life BRANDVOICE | Chương trình trả phí
5 cách nhà tuyển dụng có thể hỗ trợ nhân viên da đen: Lời khuyên của nhà lãnh đạo trẻ
4. Đối xử với họ như thể họ đã là một nhà đầu tư
Tôi thêm mọi nhà đầu tư tiềm năng mà tôi gặp vào một bảng tính mà tôi viết chi tiết từ cuộc họp, xếp hạng mức độ quan tâm của họ và theo dõi lần cuối cùng chúng tôi kết nối. Tôi đảm bảo gửi cho họ bản cập nhật mỗi quý một lần. Nói chung, những cập nhật này tương tự như những gì tôi gửi cho các nhà đầu tư của mình nhưng với ít tài chính hơn. Tôi đã huy động được hơn 3 triệu đô la từ các nhà đầu tư, những người ban đầu nói với tôi rằng họ không quan tâm nhưng sau đó quyết định đầu tư nhiều năm sau đó sau khi thấy sự tăng trưởng liên tục của Kuli Kuli thông qua các bản cập nhật hàng quý của tôi. - Lisa Curtis , Kuli Kuli Foods
5. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội (một cách thích hợp)
Tôi nghĩ rằng cách để duy trì sự quan tâm là giao tiếp bằng phương tiện truyền thông xã hội một cách thích hợp. Nhiều người ở trên LinkedIn và Phương tiện, và bạn có thể theo dõi họ ở đó hoặc tạo một kết nối mới. Đảm bảo thêm nội dung dưới dạng bài báo, cập nhật tin tức và các tài liệu khác. Sử dụng mạng xã hội và các nền tảng xuất bản có thể thu hút sự chú ý của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng những địa điểm này làm điểm khởi đầu để bắt đầu cuộc trò chuyện bất cứ khi nào thấy thích hợp. - Syed Balkhi , WPBeginner
6. Mục tiêu Tạo 'FOMO'
Giữ cho FOMO (sợ bị bỏ lỡ) được cập nhật thường xuyên. Giả sử mọi chiêu trò đầu tư đều chẳng đi đến đâu — chỉ cần tiếp tục làm việc để đạt được các mốc quan trọng của bạn cho doanh nghiệp và gặp gỡ các đối tác tiềm năng khác. Giữ cho các nhà đầu tư được chào hàng được cập nhật thông tin cập nhật nửa thường xuyên thông báo việc hoàn thành các mốc quan trọng và cập nhật quan trọng về quan hệ đối tác, bao gồm cả các nhà đầu tư tiềm năng khác có thể tham gia vòng đấu. Điều này sẽ tạo ra sự khẩn cấp dưới hình thức FOMO, giúp thúc đẩy nhà đầu tư vượt qua vạch đích. Nếu không, trong một thế giới hoàn hảo, họ sẽ chỉ đợi lâu hơn nếu họ không cảm thấy bất kỳ mối đe dọa nào về việc thua lỗ trước một công ty ngày càng trở nên rủi ro đến mức mà một nhà đầu tư khác nhận được thỏa thuận trước khi họ thực hiện. - Andy Karuza , LitPic
7. Nhắc họ về cuộc trò chuyện cuối cùng của bạn
Sau khi cuộc trò chuyện kết thúc, vui lòng liên hệ với các nhà đầu tư để cung cấp thông tin cập nhật về công ty. Họ là những người bận rộn và có thể sẽ không phải là người bắt đầu liên hệ thêm với bạn. Nếu bạn nhắc họ về cuộc trò chuyện của mình và tiếp tục cuộc trò chuyện đã dừng lại, họ sẽ cảm thấy có xu hướng phản hồi và giúp đỡ bạn với nhu cầu của bạn. Nếu họ đã trực tiếp nói với bạn điều gì đó nổi bật, bạn có thể đề cập đến điều đó vào lần tiếp theo khi liên hệ với họ, điều này giúp tăng thêm dấu ấn cá nhân. - Stephanie Wells , Hình dáng đáng sợ
8. Tìm 'Không'
Một trong những chiến lược đàm phán và giao tiếp tốt nhất trong bán hàng là đi đến "không" vì nó tiết kiệm thời gian nếu khách hàng không mua hoặc có thể tạo ra cuộc đối thoại. Sau khi bạn cung cấp quảng cáo chiêu hàng của mình, điều này sẽ chứng minh được giá trị vượt ra ngoài sự nghi ngờ, bạn nên tiếp tục đặt câu hỏi cho đến khi nhận được câu trả lời "không". Nếu bạn gặp phải câu “Tôi không biết” thì bạn đang thuyết phục không đúng người và bạn cần phải tinh chỉnh quy trình khám phá và bán hàng của mình. Tiếp tục di chuyển cho đến khi bạn tìm thấy người dứt khoát "không" và sau đó đặt càng nhiều câu hỏi càng tốt để đưa bạn đến "không" hoặc "có". Nhiều chuyên gia bán hàng quá bận rộn để cố gắng nói có, họ không lắng nghe từ “không” và sử dụng nó như một điểm khởi đầu thương lượng. Tìm "không" để nhận được "có". - Matthew Capala ,
9. Tiếp cận bằng một lá thư cảm ơn hoặc cuộc gọi điện thoại
Tôi nghĩ một trong những cách tốt nhất để theo dõi sau khi chào hàng là theo dõi bằng thư cảm ơn hoặc cuộc gọi điện thoại. Có lẽ hãy xem xét đề cập đến những thứ không liên quan gì đến quảng cáo chiêu hàng. Chỉ tập trung vào việc tiếp tục xây dựng mối quan hệ đó. Cuối cùng thì mọi người luôn sẵn lòng hợp tác kinh doanh với bạn bè của họ, vì vậy bạn càng có thể trở thành bạn của ai đó, thì bạn càng có nhiều khả năng làm ăn với họ về lâu dài. - Giải pháp Amine Rahal , IronMonk
Nhận xét
Đăng nhận xét